京东推阳光云采战略出击企业级万亿市场五层龙属

京东推“阳光云采”战略出击企业级万亿市场

京东对B2B市场开始发力，只不过京东瞄准的是万亿企业采购市场。

11月26日，京东在北京举行发布会，提出了面向企业级市场的“阳光云采”战略，重磅推出“智采”、“慧采”、“云采”三大企业级电商化采购平台，至此，京东进军企业级市场的路线图完整浮出水面，万亿企业级电商市场的争夺战大幕刚刚拉开。

中国联通、中国电信、中国人保等百余家重量级企业客户出席，从另一个侧面诠释了京东在企业级采购领域已经初具号召力。未来，企业采购电商化，将成为一个趋势，而京东或许能在这个趋势中获得相对于竞争对手的先发优势。

企业采购电商化大势

众所周知，我国很多企业级客户仍采用传统采购管理模式。很多大中型企业内部专设庞大的采购及物流部门，自行管理数量众多的供应商、渠道商、物流商，企业采购工作耗费大量的人力、物力、财力。

比如说，一个大型企业每年要采购不同类型的产品，采购电脑可能要面对电脑供应商;采购办公用户品要面对办公用品的供应商;采购员工福利商品又要再找供应商等，内部还要面临诸多的审批、签字流程。那些在各地有着多家分公司的企业还要面对同一品牌商品的不同供应商等等，企业采购完了之后，什么时候送货，怎么验收，中间的商务环节怎么结算面临不同的问题。

京东在面对这样的企业级用户时，提供的不仅仅是京东平台上的商品，还有为这些企业量身打造的采购解决方案。京东把这个命名为“阳光云采”一站式采购解决方案。

从电商竞争的角度而言，这是能够发挥京东独特优势的市场。京东大客户销售部总经营宋春正指出，与平台式的电商相比，京东以自营方式为主在面对企业采购的B级客户时有着得天独厚的优势，因为不仅可以保证产品的质量，并且能够统一开票，统一配送，统一与客户谈有针对性的解决方案。

另外，企业采购电商化解决方案比传统企业采购还多了一个优势，那就是大数据，这个恰恰是京东推出电商化解决方案非常核心的一个模块。“我们基于大数据可以很好地把企业采购中所有出现的数据诸如，产品类型，价格区间，需求时间，需求类型及配送地点和配送周期都可以进行系统分析，形成一个客户需要的采购分析报告。如果是传统采购模式就得借助于excel表格，但是大数据会自动提取这个数据，这也是我们独特的优势。”宋春正表示。

不过，宋春正指出，在企业采购这个市场里，京东最大的竞争对手是企业的思路和观念，也就是企业采购电子商务化思路的转变过程。在整个企业级市场里，京东唯一要改变的就是企业对电子商务化的接受水平，就像将用户习惯从中关村买电脑转变为去京东买电脑一样。

“三大平台”采购解决方案

既然是企业采购解决方案，那么就需要通过针对不同类别的客户推出不同的产品。宋春正介绍，京东推出了智采、慧采、云采三大平台，针对不同类型的企业提供解决方案。

智采平台是京东专为集团型企业开发的智能、便捷、定制化的采购平台，能够为企业级客户提供商品、订单、库存、物流等标准服务接口，以开放接口模式与企业内部采购系统对接，企业员工可以通过PC端、移动端等多种形式登陆内部平台，实现采购下单。智采平台能够与企业已建成的企业内部采购系统协同联动，充分发挥原有系统的价值，帮助企业合理管控成本，提升采购效率，实现对供应链的精益化管理。

慧采平台是京东大客户为企业级客户打造的研发零投入的专属采购平台。对于没有自建采购管理系统的企业，则可直接使用京东的慧采平台，迅速打造出企业专属的采购平台。慧采平台采用模块化设计，具有强大的数据报表功能，能够帮助企业方便地进行预算管理、采购决策，并能提供专业的金融解决方案支持。

云采平台是京东围绕企业频道打造的综合电商服务平台，能为企业级客户提供精准商品采购方案、信息发布和交流服务。京东通过对企业海量采购数据的云计算处理、大数据挖掘，能够为各种类型的企业提供更精准、更适合的产品采购方案，让客户可以用最短的时间、最少的步骤轻松实现一站式采购。云采平台也是零门槛的平台，中小微企业只要注册企业账户，即可享受众多便利。

京东集团CEO刘强东表示，京东长期致力于自营式电商领域的耕耘，打通了从产品采购、仓储、配送到服务的完整电商价值链，从而具备了为标准更高的企业级市场提供采购电商化服务的能力。

业内专业人士认为，企业采购电商化市场是个万亿市场，是电商拓展的一片新蓝海。京东“阳光云采”战略的推出，必将帮助传统企业实现采购模式的革新，加速企业采购电商化的发展进程，使市场变得更为阳光、高效，从而带动整体产业的转型、升级。

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