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西安花木如何发展新格局寻找新模式静容卫矛

2019-08-24 18:44:01 西安    

西安花木如何发展?新格局寻找新模式!

什么是新格局?

这几年,美丽西安、绿色家园三年植绿活动,让西安城乡增绿不断,连颓废多年的草坪都火了起来,更别说其他苗木了。周边地区也持续发力,渭南市结合园林城市、森林城市打造了许多大项目;咸阳市借省城市运动会大搞环境建设;韩城市环境改造近两年投入达百亿元之多,一条遽水河生态提升就是18亿元。

从宏观看,国家层面上需要调整,但最终表现出国家要发展,政策要利好,需要对城市进行外在的包装。使用花卉苗木营造绿色景观是最好的方式之一,这是苗木业者的商机。

从微观看,近年来江、浙、鲁、豫一带的苗企纷纷进军西北,进军西安,原因就是有市场空间。

从行业看,目前的行情是谁家苗木品质好,谁家的销量就大,销路就好。

西安花木产业现状

西安花木业的特点是东西两大块。西边的周至县,2017年面积超过35万亩,特别是裕盛村花木市场的建立,吸引了八方客商;东边蓝田县的白皮松全国知名,仅辋川镇白皮松存量就有300万株。

此外,长安、高陵两地的温室大棚,不仅草花产量大、品种多,多年生地被植物数量也不断提升。

户县异军突起。务本堂的七叶树面积大、存量多,在国内一枝独秀;胡伟明苗圃的欧美海棠与北美红杨,得到不少人青睐;尹村张安燕的三红紫薇与北美海棠引发业内关注。

灞桥区的白鹿原美国红枫视频在网上传播量很大;唐荣公司造型苗木基地、鲜花快递让人感到春风拂面。

汇总起来,西安这几年的苗木品种与产量一直在扩张,形成了品牌,打响了知名度,但大路货多、中小苗圃多。不过,也有专业化大公司在西安及周边跑马圈地,带动产业发展。

西安花木业当如何发展?

一是学习,学习,再学习

陕西人爱出门参观,但要摒弃老陕人的旧观念,不能重走“老陕爱参观,参观回来不动弹,学习的事儿撂一边”的老路。要思考同样的面积,人家的苗圃为什么能做那么好?效益那么高?他们的理念和方法是什么?不能照本宣科,更不能回来撂一边。

广东5家上市园林企业家家业绩不凡,归结起来,他们从法人到高管、中层,都建立了学习型组织。通过学习悟出国家政策方针的微妙变化,哪些是一年之中政策的新变化,从中分析、研判捕捉商机。

前几年,国家提倡生态建设,他们积极向相关领域拓展,连公司名都改了。PPP项目发轫之时,他们紧跟政策,公司业务剧增,业绩大涨。当国家要收紧PPP项目,他们早早捕捉到信号,不再扩疆拓土,而是做好服务,择机出发。

二是在新优植物品种中打品牌

西安地区高校、科研院所云集,科研成果优势明显。一些省外公司、苗木人能千里投奔名师,抢得先机,而本地从业者硬是看不见,看不上,实在可惜。

这方面的例子很多。可以说,以北京为例,围绕中国农业大学、北京林业大学、中国农科院等科研院所,一些公司早就将触角渗透了进去。他们不仅认识大量专家,还知道具体专家承担的具体课题,而且研究课题的市场前景,注重课题的前期合作。

因为,很多课题是与新优名特植物品种有直接关系的,这些品种很可能带来巨大的利润。据了解,浙江人文园林拿到的水生植物专利证书,已不是几个几十个,而是几百个了。

西安苗木业者面对的是国家的龙脉秦岭。它是国家植物的基因库,陕西各高校、科研单位都为此做了不少的研究。但据业内某知名专家透露,他所从事的植物新品种相关课题,基本没有西安本地人找上门来谈合作,谈跟进,谈转让之说。这实在让人惋惜,仿佛现代版叶公好龙。

三是积极获得政府支持

花卉苗木行业虽说不大,但连着党中央的乡村振兴、连着脱贫大业。许多从业者只顾眼前,闷头干活,不注重宣传,不懂得抓住时机向市级主要领导汇报。即便领导来苗圃检查视察,只是简单应付,不愿给领导找麻烦。这就造成政府即使有心“帮忙”,但从业者却不伸头,错过了最好的发展机会。

放眼全国,四川温江、河南鄢陵的苗木花卉都成为了当地政府的主推品牌。原因是什么呢?因为市级主要领导特别重视当地的花卉苗木产业,逢会必讲。每年举办与苗木花卉相关的博览会、交流会、展销会时,相关领导都要亲临会议、亲自站台。

由于市级领导给力,其省级层面的帮扶政策也自然而然会更多一些,效果也更加显著。可以说是利好不断,哗哗落地。

四是走出新的道路

1.花木产业要发展壮大,不是苗圃面积有多大,投入多少钱就行了。在新的大格局下,要抓住营销这个牛鼻子。

不仅做广告营销,更要学会利用当今各种媒体,如电子平台、手机平台、网络平台等等,而且还要搞代言人发布。蓝田县请西安电视台花旦孙维就是个不错营销方式,只不过她的圈子小了点。我们完全可以请当地政府层面、演艺界或者企业家自己,来为企业代言营销,如格力的董明珠。

花木企业要舍得拿出利润的5%至10%做营销。

2.面对新形势、新业态、新格局,我们要转变自己。

过去是咱们把花木种好,等着客户上门看货、订货。现在情况变了,我们要走出去,到市场中推销,到应用花木的党政机关、企事业单位、学校搞推销;积极参加社会各类专业会议,宣传自己;主动在相关领域展示自己产品的风采。

3.积极参加竞争,不惧怕竞争。

目前西安花木业内除新名优产品外,普遍技术含量低,大路货存量多。我们要学会归类:哪些适合本地园林绿化、植树造林?哪些适合高寒地区?哪些是稍耐寒的?不同品种的特性是什么?

作为花木经营者,要主动参加一些供苗招标,要主动把握不同时间、不同区位苗木价格的灵活性。能中标则好,不中也留下名声,让甲方知道这儿有你要的苗木。不怕大苗圃,不怕陪标,要想方设法进入当地政府苗木采购供应链。今年中不了,就争取下一年中标。对于房地产商、高校、大的企业集团,我们都要想法儿参与进去。

4.做好苗圃产业规划。

除了专一或两三个品种外,要积极调整自己产品的方向来适应市场,引导市场。

这几年彩叶苗木火了一把,价格现在基本趋于平稳。要想获取先机,就得下好先手棋,因为一旦经过几轮发展市场就趋于饱和,那么,大路货苗木怎么办呢?

笔者认为要在优秀、精致和特色上下工夫。四川温江、浙江萧山、江苏常州的苗木花卉成功秘诀就在于此。

比如月季,大家都知道河南南阳有名。但是,温江仁和镇和浙江的杭州花圃就不信邪,搞起了造型月季,绑扎成花瓶、花柱、动物等,不仅销量大,而且价格高。

江浙一带的苗商还用垃圾苗组合成造型树,成形快,绿量大,既缩短了生产时间,还提高了价格。宁夏金叶榆之所以在陕北销路好,就是引用此策略。

对于主打标准化生产的苗圃来讲,一定要控制好株行距,以此提升产品一致性。山东济宁李营镇的法桐就是用标准化生产的战略,把苗木打造成工业化产品,全国知名。

另外,在规划上结合自身实际,既关注未来发展,又注重眼前需求。例如2017年开始热炒的原冠苗,让许多人迷失了方向。但笔者认为,未来几年截干苗还有不小的市场需求。

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